Интервью с топ менеджерами фирма АвтоСнабЦентр

Уважаемые дамы и господа!

Мы продолжаем серию интервью с топ-менеджерами Компании о направлении развития Торгового дома «АвтоСнабЦентр» на ближайший период в условиях кризиса.

- Что можете сказать о первых результатах работы ТД «АвтоСнабЦентр» в условиях финансовой нестабильности? Каков вектор развития Компании?

Коммерческий директор:

Как показывает опыт, наши партнеры откликаются и реагируют на ту информацию, которую мы оперативно стараемся разместить на сайте компании. Наши рекомендации позволяют сориентировать клиентов, вовремя и правильно отреагировать на меняющиеся условия внешней среды.
Сегодня мы можем констатировать тот факт, что для ТД «АвтоСнабЦентр» I этап преодоления кризиса пройден. Главная его задача – оптимизация затрат и недопущение роста дебиторской задолженности покупателей – решена. Теперь, по мнению зам. коммерческого директора по закупкам Коноваловой Ю.А., важно не допустить увеличения дебиторской задолженности поставщиков. Некоторые из них для поддержания своего производства в условиях прекращения или уменьшения кредитования их со стороны банков требуют предоплату, принимают заказ на производство, а произвести продукцию не хватает мощностей.
Естественно, в условиях нестабильности мы отдаем предпочтение тем из наших поставщиков, кто предлагает более привлекательные условия по цене и форме оплаты.
Сегодня мы можем с уверенностью заявить, что, своевременно отреагировав на первые проявления кризиса, мы сберегли денежные средства для создания достаточного складского запаса и даже усилили его. Это позволит нам бесперебойно и с хорошим процентом комплектации отгружать своих клиентов.

По сведениям достоверных источников, многие предприятия, занятые в сфере автопрома, вынуждены временно приостановить производство, отправить персонал в длительные административные отпуска. Не исключение и КАМАЗ. По прогнозам аналитиков, к январю – февралю на рынке запасных частей будет ощущаться острый дефицит продукции. Вызвано это сокращением реализации новых автомобилей, в то время как автомобильный парк продолжает устаревать, а выпуск запасных частей, предназначенных для вторичного рынка, приостановлен.

В условиях дефицита всегда возникает риск повышения цен. Это и прогнозируется уже в январе. Сегодня Торговый дом очень лояльно относится к своим клиентам, идет навстречу, предоставляя хорошие скидки. Поэтому рекомендуем нашим покупателям своевременно, уже в декабре произвести закупки, с тем, чтобы создать хороший запас, а в январе-феврале реализовывать его по выгодным ценам своим потребителям.

Финансовый директор Егошин А.Е.:

Действенный инструмент, применяемый в условиях кризиса, - снижение затрат и сокращение издержек. Уже первые мероприятия, проведенные в этом направлении, позволили нам оптимизировать денежные потоки и удержать затраты на заданном уровне.
В условиях сокращения объемов денежного кредитования банками нами был найден еще один выход – получение вексельного кредита. Замечу, что процентные ставки по нему в 4 раза ниже, чем по денежному. К тому же, требования к залогу минимальные. Так, например, под денежный кредит требуется залог в виде недвижимости и основных средств, а под вексельный достаточно товара в обороте.
Как один из вариантов сокращения издержек - это сокращение издержек на оплату труда. Мы пересмотрели организационную структуру, исключили лишние уровни управления.
Как уже упоминалось, особую значимость в условиях финансового кризиса приобретает работа с дебиторами. Для этого мы разработали:
- для покупателей - шкалу скидок за досрочное погашение задолженности за товар, взятый в рассрочку;
- для менеджеров отдела продаж - мотивацию, привязанную к срокам погашения дебиторской задолженности.
Все проводимые мероприятия уже принесли свои плоды: дебиторская задолженность не превысила установленного норматива, мы сумели саккумулировать денежную массу для погашения кредитов, удержались на уровне запланированной рентабельности продаж.

Для характеристики нынешней ситуации можно привести старый анекдот.
«Во времена нестабильности у слесаря на заводе спрашивают:
- Вот ты будешь пить водку, если она будет стоить 5 рублей?
- Буду.
- А если 6 рублей?
- Все равно буду!
- А если 10?
- Конечно, буду!
- Так ведь твоя зарплата при этом не изменится!
- Так ведь деталь-то, которую я делаю, как стоила бутылку водки, так и будет стоить!»
Ну, а если «перевести» это на язык бизнеса, можно сказать: средства, вложенные в продукцию, всегда принесут вам доходность. Сегодня уже почти все официальные источники, связанные с банковским сектором, заявляют, что ставки кредитования будут расти. А это значит, что, взяв сегодня кредит и вложив заемные средства в ликвидный товар, завтра вы гарантированно получите с него прибыль. Опасения по поводу снижения объемов реализации можно оставить, ведь всегда есть возможность заложить приобретенную продукцию и вернуть денежную массу. Тем более что прогнозируется повышенный спрос на рынке запасных частей.
Еще один момент. Как известно, основные отрасли, по состоянию которых судят о благополучии в стране, - это нефтегазовая, строительная и автопромышленная. Так вот, сегодня фактически прекратилось факторинговое обслуживание предприятий строительной сферы. По экспертным оценкам, в I квартале следующего года то же самое может ожидать автопром. Несомненно, это коснется и компаний, занятых реализацией запасных частей. Поэтому еще раз обращаем внимание наших покупателей: оцените ближайшие финансовые риски и воспользуйтесь пока действующими Вашими лимитами на факторинговое обслуживание, чтобы обеспечить жизнедеятельность своего предприятия.

Уважаемые дамы и господа!

ТД АвтоСнабЦентр считает необходимым отреагировать на широко распространяемую СМИ информацию о мировом финансовом кризисе.
Мы, конечно, не остаемся не тронутыми проблемами банков и ведем активную работу по обеспечению устойчивости предприятия в кризисных условиях. В связи с этим считаем целесообразным донести до своих партнеров, в лице покупателей и поставщиков, основные направления дальнейшего развития, а также дать ряд практических советов, которые позволят Вам сохранить оптимизм и уверенность в преодолении сложившихся трудностей.
Для этого руководитель отдела маркетинга задал ряд вопросов топ-менеджерам нашего предприятия:
Подробнее =>>>>

Уважаемые клиенты и гости компании!